近年來在經(jīng)濟迅速發(fā)展的同時，我國的土壤污染破壞問題也越來越嚴重，16.1%的總體土壤點位超標率，說明了我國土壤治理仍處于初級階段，也說明了解決問題的緊迫性和必要性。

針對目前的土壤環(huán)境惡化的情況，國家不斷出臺一系列的政策來治理土壤問題，并相應進行大規(guī)模的資金投入。“美麗中國”首次被寫入五年規(guī)劃，“海綿城市”的建設也作為未來的一項重大課題，行業(yè)未來的目標更加明確。PPP發(fā)展前景廣闊，綠化作為PPP項目中的重點熱點，也將在PPP模式中獲得巨大收益。“土十條”的出臺，第一次為我國未來幾十年的土壤治理提出了方向和目標，由此帶來的行業(yè)前景預測將十分廣闊。

在這一背景下，西施生態(tài)顯然有機會大展拳腳。主營業(yè)務為土壤污染治理和園林綠化的西施生態(tài)一直立足于技術上的創(chuàng)新，不斷擴大科研隊伍，至今已獲得多項行業(yè)內專利技術，形成自身的技術優(yōu)勢。特別是重金屬污染土壤修復固定劑以及抗逆性馴化植物的應用，使公司在重金屬土壤污染治理，尤其是礦山開發(fā)導致的土壤污染治理方面獨樹一幟。2015年，公司力主商業(yè)模式的轉變，在堅持傳統(tǒng)的園林綠化工程業(yè)務的同時，成功轉型升級至礦山生態(tài)修復及重金屬污染土壤修復領域，緊緊圍繞產(chǎn)品領先戰(zhàn)略和平臺型商業(yè)模式，全力打造生態(tài)修復產(chǎn)業(yè)鏈價值端，努力克服傳統(tǒng)行業(yè)模式弊病，確保生態(tài)環(huán)境的持久美化。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，我國土壤污染、破壞問題也越來越嚴重。根據(jù)《全國土壤污染狀況調查公報》，全國土壤總體超標率為16.1%，其中輕微、輕度、中度和重度污染比例分別為11.2%、2.3%、1.5%和1.1%。從分布情況看，無機污染物含量分布呈現(xiàn)南高北低的態(tài)勢，西南、中南地區(qū)成為土壤重金屬超標重災區(qū)。無論從全國整體的土地情況來看，還是從不同類型用地的污染情況來看，我國的土壤點位超標率普遍較高。這也就給我國的土壤治理市場帶來了廣闊 的發(fā)展空間，市場潛力巨大。以處理一立方米土壤均價1000元來估算，我國土壤治理行業(yè)就還有上萬億的市場沒有被開發(fā)。市場廣闊，是行業(yè)發(fā)展的基礎和保證。

隨著我國經(jīng)濟實力的整體提高和生態(tài)環(huán)境問題的日益加劇，對環(huán)境保護及生態(tài)修復工作日漸重視，但國內對生態(tài)修復技術的研究開發(fā)相對不足， 生態(tài)修復在我國處于起步階段，從業(yè)企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小，并且大多集中在對技術要求不高的平面及土質坡面工程上，在技術要求較高的生態(tài)修復（如巖石坡面）工程上涉足公司很少，競爭程度不高。在全國8820家環(huán)境保護從業(yè)單位中，涉及土壤治理的企業(yè)僅僅占比3.7%。這些，都充分地說明了行業(yè)目前擁有巨大的發(fā)展空間和潛力。

近年來，我國出臺了一系列有關于土壤污染治理的政策。這些政策體現(xiàn)了國家的決心，也為行業(yè)的發(fā)展指明了方向和道路。與此同時，政府在財政上的投入也體現(xiàn)了政府治理土壤污染的決心。根據(jù)財政部所公布的數(shù)字，2014年、2015年，政府在土壤污染治理方面投入相同，均為37億元；2016年的預算則猛增到90.89億元，從財政投入上保證了土壤治理行業(yè)的發(fā)展。

如此密集的政策出臺，以及大力度的財政資金投入，使得土壤修復行業(yè)得以充足的發(fā)展。北極星節(jié)能環(huán)保網(wǎng)統(tǒng)計，2014年全國土壤修復合同簽約額為12.74元，到了2015年就增長到21.28億元，增長幅度巨大。從企業(yè)數(shù)量上看，全國從事土壤修復業(yè)務的企業(yè)數(shù)量由2014年的500家左右增長到2015年的超過900家，同樣體現(xiàn)了行業(yè)的快速發(fā)展。

在“十三五規(guī)劃”中，有關于土壤修復治理方面的目標是明確的：在“十三五”要建100個重大土壤修復工程，其中包括開展1000萬畝耕地修復和4000萬畝 被污染耕地的風險管控。2016年5月28日，國務院印發(fā)了《土壤污染防治行動計劃》（簡稱“土十條”），更加詳細地為未來的幾十年制定出了土壤污染修復 防治目標，明確了科學的治理思路和治理責任體系。我國土壤面積廣大，情況復雜，“土十條”的首要任務是摸清家底：開展土壤污染調查，掌握土壤環(huán)境質量狀 況。由于土壤的異質性，點位的取樣只能代表某一點的土壤污染情況，周圍相關的土壤污染情況無法準確了解，所以準確調查土壤污染的總量是至關重要的。有了相對準確的調查，更有利于制定比較明確的目標。

第二，土十條明確了科學的治理思路。土壤治理不同于大氣治理和水治理，有著其行業(yè)的特殊性。這 種特殊性表現(xiàn)為污染源復雜，一旦污染就難以將污染物徹底清除；從投入上講，土壤治理的投入也一般較大。基于土壤治理行業(yè)的特殊性，“土十條”確定以差異化 管理土壤為主，實行農(nóng)用地，建筑用地分類管理，以管理為主，并不在短期提出過于明確的目標。

第三，土十條明確了土壤治理責任體系。 “土十條”明確了“誰污染，誰治理”的原則，也就是說誰造成了污染，誰就負責治理。土壤修復的責任明確，企業(yè)，單位和個人都會主動關注土壤污染問題，并積極預防和治理土壤污染，避免了過去幾十年“企業(yè)污染，政府修復”的弊端。

我國作為一個發(fā)展中國家，土壤治理行業(yè)的發(fā)展仍屬于初級階段。大量亟需治理的土地，再加上政策目標的不斷明確和完善，行業(yè)前景十分廣闊，行業(yè)發(fā)展空間極大。 尤其是當土十條出臺以后，更加明確了目標，治理思路和責任體系，為土壤治理行業(yè)未來幾十年的發(fā)展打下了堅實的基礎。在《中國土壤修復技術與市場研究報告 (2016-2020)》中，行業(yè)專家利用生命周期估算法、時間序列法和情景分析法預測“十三五”期間國內土壤修復市場的發(fā)展規(guī)模，得到在2016年至 2020年間的我國土壤修復市場規(guī)模下限(保守預測)總額約為849億元，上限(激進預測)總額約為5047億元。但是，由于我國土壤行業(yè)仍屬發(fā)展的初級 階段，報告中認為“十三五”期間土壤修復依然不會進入躍進階段，不會大規(guī)模展開。報告總體認為， 2016年至2020年期間，整個土壤治理行業(yè)將實現(xiàn)849億元的市場總量。

近年來，隨著人們生活水平的提高，人們對環(huán)境的要求也在不斷提高。園林的建設和綠化，不僅能夠美化環(huán)境，陶冶人的情操，還更有利于人們的健康，在現(xiàn)代社會里，已經(jīng)成為了衡量另一個城市檔次的一個標準。

行業(yè)內公司紛紛建立一體化產(chǎn)業(yè)鏈。園林綠化公司的設計和施工水平普遍接近， 技術上也無明顯差異，所以行業(yè)內競爭模式屬于接近完全市場競爭，在健康的市場條件下，所有行業(yè)內企業(yè)在現(xiàn)實中幾乎都無法獲得超額利潤。園林公司的產(chǎn)業(yè)鏈比較簡單。由于大多數(shù)園林綠化公司能夠自行提供苗木品種，只有當需要珍稀品種的時候，才到苗木生產(chǎn)商那里去購買。所以，上游苗木的生產(chǎn)商議價能力不強。而下 游行業(yè)，主要是地方政府和房地產(chǎn)商。園林綠化行業(yè)的園林設計，園林施工，景觀維護等業(yè)務之間聯(lián)系相對緊密，所以行業(yè)內各公司紛紛建立一體化的公司產(chǎn)業(yè)鏈，降低成本，提高效率。

近年來，隨著國家對園林綠化，生態(tài)保護等問題的不斷重視，園林綠化行業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國城市園林綠化 行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2001年至2010年全國城市綠化固定資產(chǎn)投資保持了快速增長的態(tài)勢。報告中還顯示，隨著投資力度的不斷加大，我國城市園林綠化面積規(guī)模也在不斷增加。截至2014年底，中國擁有園林綠地面積近250萬公頃，是2001年(94.7萬公頃)的2.64倍。

截至2015年末，我國的城市化率為56.1%左右，城鎮(zhèn)常住人口74916萬盡管我國在2012年城鎮(zhèn)化率就超過了50%，但較發(fā)達國家平均75%的城市化率相比，還有很大差距。這個差距事實上也就為城市建設，尤其是綠化建設提供了發(fā)展空間。越來越多的人口涌入城市，以及人們對生活環(huán)境要求的不斷提高，都給行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的需求。預計在未來，城鎮(zhèn)化仍將是國家重點政策之一，因而未來對城市綠化的需求將不斷加大，園林綠化行業(yè)熱度將持續(xù)升溫。

從需求端來看，城鎮(zhèn)化帶來的房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，也會助推園林綠化行業(yè)的發(fā)展。城鎮(zhèn)人口的不斷增加，導致人們對住房改善的要求也日益增加。2011年末中國城 鎮(zhèn)居民人均住房面積已達30平方米。根據(jù)住建部要求，2020年城鎮(zhèn)居民的人均住房面積要達到40平方米，以2020年中國8億城鎮(zhèn)居民的保守數(shù)字計算， 將增加住房面積40億平方米。在如此寬廣的市場藍海下，又處于人居環(huán)境普遍改善，人們觀念迅速轉變的時代，能夠在綠化上勝出的房地產(chǎn)商將擁有更大的市場份額。

從政策層面上看，《城市綠化條例》和《城市綠化規(guī)劃建設指標》中規(guī)定新建居住區(qū)綠地面積占居住區(qū)面積比例須達到30%以上。這就為園林綠化行業(yè)帶來了天然的需求。另外，園林綠化往往不是一次建設就能完成的，而是需要長期的，專業(yè)性的養(yǎng)護治理。房地產(chǎn)商普遍缺乏這方面的經(jīng)驗，這也為園林綠 化行業(yè)的持續(xù)性發(fā)展提供了長期而穩(wěn)定的需求。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，不僅僅是從個人 需求層面，從國家的政策層面上，也在大力推動園林綠化行業(yè)的發(fā)展，“美麗中國”成為熱點詞匯。十八屆五中全會宣布， “十三五”時期是全面建成小康社會的決定性階段。其中，加強生態(tài)文明建設（也就是“美麗中國概念”）首度寫入五年規(guī)劃。

海綿城市的建設，是我國生態(tài)治理方面的又一個重大舉措，也為園林綠化行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展市場。2015年10月，國務院印發(fā)《關于推進海綿城市建設的指導意見》，要求加快推進 海綿城市建設，創(chuàng)新建設運營機制，加大政府投入，并完善融資支持。海綿城市建設的重點是低影響開發(fā)。低影響開發(fā)旨在通過分散的，小規(guī)模的源頭控制來達到對暴雨所產(chǎn)生的徑流和污染的控制，使開發(fā)地區(qū)盡量接近于自然的水文循環(huán)。由于樹木對城市水文循環(huán)有著重要的控制作用，因而園林綠地將在海綿城市的建設中發(fā)揮 重要作用。 《意見》，明確地通過海綿城市建設，最大限度地減少城市開發(fā)建設對生態(tài)環(huán)境的影響，將70%的降雨就地利用，并明確了未來的發(fā)展目標和要求。

隨著園林綠化行業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)內所需要的投資業(yè)越來越大。但是，行業(yè)外部經(jīng)濟下行壓力加大，地方政府財政困難，行業(yè)內部競爭較大，長期依靠政府的投資已 經(jīng)不能滿足于行業(yè)的發(fā)展需求。傳統(tǒng)的園林綠化項目，往往以BT模式的形式，即由園林綠化公司建設園林，并進行運營，到一定時間內交給政府。但由于BT模式導致了大量的政府壞賬，并且園林大多是中小企業(yè)，融資渠道窄、墊資施工現(xiàn)象普遍，資金成為很多企業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸。PPP模式的推廣，一般以股權資本設立項目公司來運作項目，吸引長期資本入股，大大緩解了政府和企業(yè)的資金難問題，并且將多方的利益整合到一起，有利于實現(xiàn)多方利益的最大化。PPP模式在近 年來逐漸受到熱捧。PPP模式能夠緩解政府的資金壓力，加快改善生態(tài)環(huán)境，同時也對企業(yè)的經(jīng)營和財務有著重要的作用。2014年11月6日，國務院發(fā)布了《關于創(chuàng)新重點領域投融資機制鼓勵社會投資的指導意見》中，正式提出了對PPP模式的推廣。

PPP模式將會給園林綠化行業(yè)帶來一股新的風 潮，是行業(yè)騰飛的一次新的機遇。目前，據(jù)財政部全國PPP綜合信息平臺項目庫統(tǒng)計，全國各地共有約7110個PPP項目立項，總投資約8.3萬億元，涵蓋 了能源、生態(tài)建設和環(huán)境保護、市政工程等19個行業(yè)。其中，生態(tài)建設和環(huán)境保護項目有989個，占總項目數(shù)的14%；投資額達到5554.69億元，占總 投資的7%。在PPP大潮中，生態(tài)建設和環(huán)境保護為主力軍，帶動了園林綠化行業(yè)的發(fā)展，成為了園林綠化行業(yè)的又一片新藍海。

西施生態(tài)成立于2004年4月，是益陽市資陽區(qū)首個專注于生態(tài)綠化的招商引資企業(yè)。19年來，西施生態(tài)投身生態(tài)事業(yè)，專注國土綠化，足跡遍及全國20多個省、市、自治區(qū)。目前，公司注冊資本5200萬元，下轄五家子公司、三個研 究所、一個設計院、四個創(chuàng)新園和十個產(chǎn)學研示范基地，育苗總面積達10多萬畝，是一家集礦山生態(tài)修復（含重金屬污染土壤治理、地質災害治理、水污染治理）、園林綠化設計與施工、抗性馴化植物培育、珍稀苗木培育銷售于一體的高新技術企業(yè)、林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，也是益陽市唯一擁有國家城市園林綠化壹級資質，同時又擁有環(huán)保、風景園林、市政公用工程等十多項專業(yè)資質的企業(yè)。

西施生態(tài)在礦山生態(tài)修復領域和沙漠治理修復領域與各大院校建立了產(chǎn)學研合作， 通過自主研發(fā)、合作引進等方式，獲得了多項國家發(fā)明及實用新型專利，掌握了100多項生態(tài)修復技術和產(chǎn)品。2016年2月4日，公司作為中國礦山生態(tài)修復 第一股，成功登陸新三板。公司以客戶為中心，以科技創(chuàng)新為指引，倚靠創(chuàng)新及產(chǎn)品領先戰(zhàn)略，聚焦礦山生態(tài)修復領域，筑造行業(yè)壁壘。2015年，公司大力推行 商業(yè)模式的轉變，由傳統(tǒng)的園林綠化工程，成功轉型升級至礦山生態(tài)修復及重金屬污染土壤修復領域，公司通過多年實踐，形成了集生態(tài)環(huán)境考察與評估→生態(tài)破壞 診斷→整體方案設計→系統(tǒng)測試→修復系統(tǒng)構造→生態(tài)景觀建設→系統(tǒng)跟蹤與維護等于一體的整體修復系統(tǒng)，打造生態(tài)綠色產(chǎn)業(yè)價值鏈，有效解決政府、礦企的痛點和難點，實現(xiàn)公司、供應商、客戶的共贏和發(fā)展。緊緊圍繞產(chǎn)品領先戰(zhàn)略和平臺型商業(yè)模式，全力打造生態(tài)修復產(chǎn)業(yè)鏈價值端，一端整合政府、礦企等海量市場需求 主體，另一端集聚生態(tài)修復領域技術產(chǎn)品、科研成果，提供有效供給，全面促進項目及成果的開發(fā)利用，為客戶提供綜合性解決方案和全方位服務。公司歷史上有三次商業(yè)模式的轉變，每一次轉變都順應了時代和行業(yè)發(fā)展的潮流，并推動了公司的不斷發(fā)展。

西施生態(tài)牽頭制定了湖南省礦區(qū)廢棄地植被恢復技術規(guī)程，組建了湖南省唯一的礦山生態(tài)修復工程技術研究中心。成立了由國家林業(yè)局批復的中國荒漠礦業(yè)生態(tài)修復專業(yè)委員會，這是目前中國荒漠礦山生態(tài)修復領域唯一一個官方行業(yè)組織，同時西施生態(tài)與中國綠化基金會合作設立“西施礦山生態(tài)修復專項基金”，成為該領域首支專項基金。

在土壤治理行業(yè)內，先進的技術顯得尤為重要。行業(yè)內的公司間最明顯的差異，往往在于技術上的區(qū)別。由于土壤治理的復雜性，再加上國內行業(yè)發(fā)展較晚，仍處于初級階段，國內的土壤治理公司往往采用過于傳統(tǒng)的技術，但效果一般。考慮到土壤治理的超高成本，沒有先進的技術作支撐，不足以推動企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。西施生態(tài)作為湖南省內行業(yè)龍頭企業(yè)，在土壤治理方面，有著自己獨特的技術優(yōu)勢，大力研發(fā)新技術，新產(chǎn)品，確立了在行業(yè)內的優(yōu)勢和地位。公司以客戶為中心，以科技創(chuàng)新為指引，形成了一支擁有15年以上生態(tài)修復管理經(jīng)驗的團隊力量，通過成立國家林業(yè)局批復的中國荒漠礦業(yè)生態(tài)修復專業(yè)委員會的平臺，鏈接了上百家國內外頂級的科研機構，聯(lián)合了國家重金屬污染防治工程技術研究中心、國內礦山生態(tài)修復重金屬污染土壤治理領域的前沿專家，并與從事林業(yè)科學研究、礦山生態(tài)修復植物研究近三十年的湖南省林業(yè)科學院，北京林業(yè)大學、中南大學、中南林業(yè)科技大學等二十多家大學院校建立了長期穩(wěn)定的產(chǎn)學研合作關系，同時擁有強大的技術顧問團隊，聘請了柴立元、楊志輝、童方平、周金星、曹基武等一系列土壤防治和生態(tài)環(huán)境修復專家，構建權威領先地位。目前，公司通過自主研發(fā)、合作引進等方式，獲得了多項國家發(fā)明及實用新型專利，掌握了100多項生態(tài)修復技術和產(chǎn)品，核心技術包括礦區(qū)開發(fā)導致的農(nóng)田土壤污染改良、礦山重金屬污染土壤生態(tài)修復、廢棄礦山深層碎石灘綠化、100多種抗逆性珍稀植物的馴化等多項生態(tài)修復技術和產(chǎn)品。

西施生態(tài)在土壤污染修復治理上，圍繞重金屬土壤污染修復技術固化和活化作用兩個方面，通過實踐進行技術比較，重點選擇在環(huán)境友好生物修復和抗逆性植物修復的 聯(lián)合修復技術領域進行了深入研究，逐漸開拓了其自身的核心技術，包括重金屬污染土壤修復固定劑、緩釋劑，抗逆性馴化植物等。其中，研發(fā)的“一種重金屬土壤污染修復固定劑”，獲得國家發(fā)明專利，它是以工業(yè)固體廢棄物為原材料，經(jīng)過專有技術聚合而成，以廢治廢、變廢為寶，并且多種重金屬同時固定，固定劑中的多種元素成為馴化植物的生長營養(yǎng)素。通過向土壤中投放各種固定劑，吸附重金屬，沉淀，離子交換及絡合等作用，將重金屬固定在土壤中，降低其在環(huán)境中的遷移性和生物可利用性，最終達到減少重金屬污染環(huán)境風險的目標。

對于污染嚴重的土壤，尤其是重金屬污染嚴重的土壤，治理起來難度極大。通過對植物的大規(guī)模篩選和鑒定，公司培育了100多種能適應高、中、低濃度重金屬土壤污染的抗逆性植物，制定了湖南省《礦區(qū)廢棄地植被恢復技術規(guī)程》（DB43/T 1030—2015）。運用植物，對土壤內的重金屬進行吸附，是一種既有效又環(huán)保的做法。對篩選和鑒定出來的植物，進行相關快速育種和種苗培育，更大程度地發(fā)揮植物的效能，并讓植物能夠與土壤以及周圍的自然環(huán)境相適應，這個過程被稱之為植物的馴化，不同的重金屬污染采用不同的修復植物。

西施生態(tài)采取獨特的商業(yè)模式，致力于打造生態(tài)綠色產(chǎn)業(yè)價值鏈。西施生態(tài)的商業(yè)模式經(jīng)過了兩個階段的發(fā)展，目前已基本完成了第二階段向第三階段的過渡轉型。1997年到2000年，是公司的初創(chuàng)階段，也可稱為公司商業(yè)模式的V1.0，以出租和出售花木為主。第二階段，從2000年到2014年，是公司不斷發(fā) 展壯大的時期，也是公司的主要業(yè)務不斷成熟的時期。在這一時期，西施生態(tài)的業(yè)務收入主要來源于園林綠化及礦山生態(tài)修復業(yè)務、苗木銷售。具體來說，公司可以通過投標等方式承接多種類型的園林綠化建設項目，提供工程設計、后期的養(yǎng)護管理以及苗木銷售等產(chǎn)品和服務等方式，來獲得利潤。在這一時期形成的商業(yè)模式， 是多元化的業(yè)務模式，也可以稱之為公司商業(yè)模式V2.0。

從2015年開始，公司順應社會和行業(yè)的發(fā)展變化，謀求自身的發(fā)展，開創(chuàng)了其商業(yè)模式V3.0---從多元化的工程公司逐漸轉變?yōu)槠脚_型公司，預計到2018年左右，平臺可以進行比較成熟的運轉。商業(yè)模式V3.0與之前的商業(yè)模式，以及同行業(yè)其他企業(yè)的商業(yè)模式最大的不同，就在于提供了“生態(tài)修復一站式整體修復方案”。這個“一站式整體修復方案”有兩個顯著特點：

一是平臺型商業(yè)模式。西施生態(tài)給著力打造平臺型商業(yè)模式。通過組建湖南省唯一的礦山生態(tài)修復工程技術研究中心、成立國家林業(yè)局批復的中國荒漠礦業(yè)生態(tài)修復專業(yè)委員會平臺，通過這樣的平臺，有效發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢及企業(yè)引領作用，團結相關領域的專家，開展荒漠礦區(qū)生態(tài)修復學術研究，制定相關行業(yè)技術標準，宣傳普及荒漠化防治與礦業(yè)生態(tài)修 復知識，推廣科技成果應用。圍繞“打造一個共享平臺、推動行業(yè)快速發(fā)展”兩個目標，發(fā)揮“橋梁紐帶、專家智庫、服務助推”三個作用，抓好“把握發(fā)展方向、 打造共享平臺、做好綜合服務、加強自身建設”四個重點，從客戶的需求出發(fā)，為海量客戶以及金融、專業(yè)人士、技術、產(chǎn)品提供一個B2B、B2C的共享平臺， 收集大量的關于需求端的信息，公司需求端的信息主要來自于政府的環(huán)保項目和礦山企業(yè)。通過對客戶群體的聚焦，準確了解市場需求和產(chǎn)品定位后，公司把這些信息通過平臺加以整合，鏈接上百家國內外頂級的科研機構、轉化成果應用，提供有效供給，為客戶提供綜合性解決方案及全方位的服務，從生態(tài)治理到環(huán)境保護，都 有涉及。這種平臺型的商業(yè)模式，對客戶群的需求更加了解，同時以線上交易為主，順應互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展大潮，提高經(jīng)營效率，提供全方位的一站式服務，打造產(chǎn)業(yè)鏈的價值端。

二是全方位治理+商業(yè)模式的創(chuàng)新，通過一站式服務打造生態(tài)綠色產(chǎn)業(yè)價值鏈。商業(yè)模式V3.0突出了“一站式”這個特點，即提供集生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)跟蹤與維護的一站式整體修復，從生態(tài)環(huán)境的考察與評估，生態(tài)破壞的診斷，整體方案的設計，系統(tǒng)測試，修復系統(tǒng)的構造，生態(tài)景觀建設，到系統(tǒng)跟蹤與維護，對生態(tài)環(huán)境進行全方位的治理。

全方位治理（生態(tài)治理和園林綠化的后續(xù)維護）。污染土壤和園林的綠化往往不是一次能夠完成的，例如：土壤的重金屬治理需要長期檢測，否則容易導致化學 成分的二次污染，而環(huán)保工程采用化學方法治理污染源，易導致化學成分二次污染，治理后缺乏后續(xù)維護，生態(tài)修復的治理成果不能長期保持；而傳統(tǒng)的園林綠化企業(yè)往往缺乏土壤治理的經(jīng)驗，導致綠化植物在污染土壤內難以長期存活。西施生態(tài)由于有著成熟的土壤治理技術，從根本上避免了這個弊端，將生態(tài)修復治理和園林 綠化相結合，既修復了污染土壤，又做到了美化景觀，打造生態(tài)綠色產(chǎn)業(yè)價值鏈。西施生態(tài)利用自身業(yè)務上的特點，在本來競爭激烈的園林綠化行業(yè)內細分市場確立了自己的優(yōu)勢，通過打造“一站式”服務平臺，實現(xiàn)了從商業(yè)模式V2.0到商業(yè)模式V3.0的飛躍。

商業(yè)模式的創(chuàng)新：以傳統(tǒng)的工程技術 服務為核心的模式，難以有效保證土壤修復面臨的資金、治理效果及效率。為此，公司進行了創(chuàng)新嘗試。一方面，通過BOT、PPP、土地流轉等方式從政府或礦 企取得污染土地，通過國家專項資金、企業(yè)民營資本、治理專項基金、資本市場等多渠道解決資金投入。另一方面，修復后，對國家和地方政府配套資金投入的農(nóng)耕地，返還農(nóng)民耕植，對具備商業(yè)開發(fā)價值的土地實行有償交付返還，其余部分以建設礦山生態(tài)公園、綠色隔離帶、生態(tài)修復示范基地等形式延伸價值，較好地解決了 傳統(tǒng)園林綠化企業(yè)難以掌握的土壤生態(tài)修復核心技術、環(huán)保企業(yè)缺乏植物修復產(chǎn)品和資源的痛點，形成產(chǎn)業(yè)的有效鏈接，實現(xiàn)從“一生一次”到“一生一世”的本質 轉變。同時，也較好地解決政府、礦企、農(nóng)民等相關方難點、痛點，多方共贏，持續(xù)發(fā)展。目前，公司正在加快創(chuàng)新升級，緊緊圍繞產(chǎn)品領先戰(zhàn)略和平臺型商業(yè)模式，全力打造生態(tài)修復產(chǎn)業(yè)鏈價值端，一端整合政府、礦企等海量市場需求主體，另一端集聚生態(tài)修復領域技術產(chǎn)品、科研成果，提供有效供給，全面促進項目及成 果的開發(fā)利用，為客戶提供綜合性解決方案和全方位服務，打造生態(tài)綠色產(chǎn)業(yè)價值鏈。